Las expectativas salariales son clave tanto para las
personas que se encuentran en proceso de contratación como para los
empleadores. Sin embargo, para muchos, el hecho de que se les haga esta
pregunta puede generar incomodidad, al no saber abordar el tema. Hays,
consultora especializada en selección de talento para gerencias altas y medias,
recomienda:
1. Conocer los méritos y prioridades:
En primer lugar, es clave determina el salario ideal antes
de reunirse con un recruiter o profesional de recursos humanos. ¿Cómo poner una
cifra numérica a las habilidades, experiencia y potencial? Hay una serie de
factores a considerar. Pensar en la posición deseada, la ubicación, la
industria, el tamaño de la empresa, las habilidades y el nivel de experiencia.
Luego, consulta una Guía Salarial para asegurarte de que tus expectativas
salariales estén en línea con lo que se está pagando en el mercado.
Posteriormente, se debe considerar hasta qué punto se está
dispuesto a negociar esta cifra, teniendo en cuenta otros criterios clave, como
el trabajo flexible, bonificaciones sociales, trainings, etc. Algunas empresas
pueden no tener recursos para pagar el salario deseado, especialmente si es una
compañía nueva o sin ánimo de lucro, pero pueden satisfacer otras necesidades
profesionales en términos de oportunidades de progreso o equilibrio entre la
vida laboral y personal.
2. Prepararse para hablar de dinero durante la entrevista
Es importante estar preparado para hablar de las
expectativas salariales. En algunas ocasiones, el profesional de recursos
humanos tratará el tema directamente. Ir a la entrevista con una idea clara
sobre las expectativas salariales, en función del paso anterior, permitirá que
las cosas fluyan. Esto es especialmente si quieren negociar y encerrar una
cifra.
La transmisión de confianza en las conversaciones sobre el
salario es clave, y esto incluye el lenguaje corporal: sentarse derecho, manter
contacto visual y responder de manera simple, evitando expresiones como
"solo", "podría" "me gusta" y "hum".
Por ejemplo, en lugar de decir: "Siento que quiero X cantidad ideal, solo
por Y y Z. ¿Qué piensas tú?" Es mejor decir, "Estoy buscando
posicionarme en el salario X".
3. Prepararse para negociar
Cuando se escucha una oferta, no debe aceptarse
inmediatamente si no se está satisfecho con ella. Se puede hablar con un
experto al respecto y preguntar si hay espacio para negociar. También puede
darse al empleador algunas alternativas de negociación en caso de que no pueda
cumplir con las expectativas salariales.
Tener claro cuándo y cómo hablar del salario es esencial
para la carrera profesional, ya sea cuando se solicite nuevos puestos o un
aumento de sueldo. Con práctica, los profesionales se encontrarán en
condiciones de pedir con confianza y asertividad lo que consideran merecer.
