El mercado de FMCG en Colombia entra en una nueva etapa. De acuerdo con un análisis de Worldpanel by Numerator, los consumidores realizan menos viajes al punto de venta, toman decisiones más planificadas y exigen propuestas de valor más claras. En este contexto, el análisis identifica las principales tendencias que ya están redefiniendo el consumo y que serán determinantes para el crecimiento de marcas y retailers en los próximos años.
1. Compra más eficiente: menos viajes, más valor por ocasión
La frecuencia de compra cae, pero cada visita al punto de venta es más relevante. Los hogares concentran más unidades y más gasto en menos ocasiones.
¿Qué significa esto para el negocio?
Cada viaje cuenta. El surtido, el precio y el formato deben justificar la salida de compra.
Pero el hogar aumenta las unidades en las mismas misiones que pierden frecuencia
2. Tamaños pequeños y medianos: el nuevo motor del FMCG
Los formatos pequeños y medianos aportan un 80% del crecimiento total de FMCG.
¿Qué significa?
El shopper no deja de consumir: ajusta el tamaño para seguir comprando. La estrategia de portafolio ya no puede depender solo de formatos grandes. El crecimiento está en la accesibilidad.
3. Las marcas propias crecen, pero no solo por precio
Las marcas propias ganan penetración y participación en valor, incluso en categorías donde antes dominaban las marcas comerciales. El shopper confía más en el valor percibido de la marca propia y lo incorpora en misiones cotidianas. Es por eso que la competencia ya no es solo entre marcas, es entre propuestas de valor.
4. Premium silencioso: pagar más cuando el beneficio es claro
A pesar del contexto económico, los productos premium siguen creciendo en penetración en varias canastas. El shopper colombiano no busca lo más barato, sino lo que vale la pena.
¿Qué dicen nuestros datos?
El premium funciona cuando comunica beneficios claros y se alinea a la misión correcta.
5. Del carrito físico al digital: El e‑commerce ya es un hábito para la mayoría de los colombianos 60% compraron en el canal.
¿Cuánto paga de más el shopper cuando compra en E-commerce?
6. Bienestar e indulgencia: la nueva normalidad
Crecen categorías asociadas al bienestar como aquellas ligadas al placer cotidiano. Esto quiere decir que: El shopper equilibra, se cuida, pero no se restringe. Las marcas que entiendan los momentos no solo la categoría conectará mejor.
“El consumo de FMCG hacia 2026 no estará definido por una sola tendencia, sino por la combinación de varias dinámicas: menos ocasiones de compra, pero más exigentes; formatos accesibles como motor de crecimiento; la convivencia entre marca propia y premium; y canales que ganan relevancia según la misión y la experiencia del shopper.”, expresa Andrés Simon Director General para Colombia y Ecuador de Worldpanel by Numerator.
