LinkedIn se ha perfilado como una de las redes sociales con mayor
credibilidad en el mundo. Más de 60 millones de empresas tienen un perfil en la
red social y en usuarios a nivel global alcanza la cifra de 1.100 millones, y
contando. No obstante, pocos se atreven a sacarle el máximo provecho.
Según cifras de LinkedIn Sales Navigator, en Colombia hay
quince millones de usuarios, pero tan solo el 0,9% de ellos genera contenido
mes a mes. Y es que hacerlo tiene algunas características especiales. Crear una
marca personal sólida en LinkedIn no se trata de fabricar un personaje, sino de
amplificar con intención.
Hay que mostrar la experiencia, conectar con personas clave
y generar valor a través del contenido, pues son los pilares de una estrategia
efectiva, ahora que la visibilidad digital es casi tan importante como el
desempeño presencial. Así lo explica Alexia de la Morena, experta en Marketing
y Branding Personal y directora de Marketing y Gestión Comercial en EAE
Business School.
«Un perfil optimizado en LinkedIn, más allá de ser una
simple hoja de vida digital, es una historia profesional contada con
propósito», detalla la experta. «Desde la foto hasta la sección “Acerca de”,
cada elemento debe transmitir quién eres, qué aportas y hacia dónde vas, así
como tu red de contactos, grupos a seguir y temáticas».
Tips para construir un perfil de LinkedIn ganador
El primer paso para destacar en LinkedIn es cuidar los
elementos más visibles y esenciales. La fotografía debe ser profesional, actual
y transmitir cercanía. El titular (headline), por su parte, no debe limitarse
al cargo actual, sino que puede incluir una propuesta de valor clara, que
explique qué hace y cómo impacta en su entorno laboral.
La sección «Acerca de» es clave. Aquí no se trata de repetir
el currículum, sino de construir un relato breve y auténtico que hable de sus
habilidades, su propósito y sus intereses, siendo, además, estratégico,
incluyendo las palabras clave (Keywords) en las que quiere posicionarse. Un
texto en tono humano, bien escrito y con voz propia puede marcar la diferencia
entre un perfil más y uno que deja huella.
También es fundamental completar los apartados de
experiencia, habilidades, logros, licencias o publicaciones, incorporando
palabras clave del sector.
Publicar contenido no es saturar sino comunicar con
propósito
Según explica la experta en Estrategia y Marketing, Dra. De
la Morena, de EAE Business School, uno de los errores más frecuentes en
LinkedIn es publicar contenido sin objetivo o replicar plantillas genéricas que
no representan la voz real del profesional. Siendo un sitio para conectar, la
clave está en construir una presencia coherente, auténtica y centrada en el
valor.
Por eso, el contenido que mejor conecta suele apoyarse en
tres pilares: valor, experiencia y perspectiva personal. Compartir aprendizajes
de proyectos, errores que dejaron lecciones o reflexiones sobre tendencias de
la industria permite mostrar su experiencia sin caer en la autopromoción vacía.
«Los posts que humanizan la profesión, que hablan de
decisiones difíciles, cambios de rumbo o historias cotidianas del trabajo,
generan alto engagement porque las personas se ven reflejadas en ellos», señala
la vocera. «También funcionan bien las publicaciones que invitan al diálogo,
tipo encuestas, preguntas abiertas o comentarios sobre eventos actuales del
sector, y es ideal alternar entre formatos como los carruseles,videos cortos y
capturas de eventos».
La ciencia detrás de conectar con otros en LinkedIn
Muchos creen que cuanto más contactos se tengan, mayor
oportunidades de establecer relaciones valiosas, pero como todo en las redes,
es mejor la calidad que la cantidad.
Según indica la experta de EAE Business School, para tener
una red sólida hay que identificar personas que sean clave en la industria de
su interés y conectar con ellas de forma respetuosa y con propósito. Esto es
mucho más efectivo que enviar solicitudes masivas.
«Las relaciones digitales, como las reales, requieren
tiempo, empatía y contexto», indica la experta. «No se trata de insistir, sino
de generar valor mutuo para que la interacción se dé de la manera más orgánica
posible, y existen maneras de hacerlo asertivamente».
Antes de contactar a alguien, es recomendable revisar su
perfil, observar su actividad reciente y entender el tipo de contenido que
comparte. Esto permite personalizar el mensaje, explicando por qué le interesa
conectar, qué puntos en común comparten o cómo podrían intercambiar ideas.
Después de conectar, la relación no debe comenzar con una
petición directa. Comentar publicaciones, compartir recursos relevantes o
participar en las conversaciones que esa persona genera es una forma orgánica
de construir vínculos profesionales duraderos.
Errores que conviene evitar
LinkedIn no es una red para hablar solo de uno mismo, ni
para replicar discursos ajenos, sino de promover y participar en conversaciones
relevantes. La especialista de EAE Business School señala algunos errores comunes
que conviene evitar:
Publicar únicamente cuando se logra algo, sin interacción
previa con la comunidad.
Usar frases hechas o clichés de «marca personal» que no
representan un estilo propio.
Comentar de forma invasiva o autopromocional en publicaciones
ajenas.
Participar en debates con tono agresivo o defensivo.
Tener el perfil inactivo por meses, lo que transmite
desconexión del entorno profesional.
«Un perfil activo y auténtico no necesita gritar para ser
visible», indica. «Lo que conecta es la coherencia entre lo que se publica,
cómo se interactúa y el valor que se aporta a los demás».
